別克高端新能源子品牌“至境”（Electra）的首款車型L7將于8月上市。這款定位“30萬(wàn)級(jí)新能源智能豪華轎車”的新車，懸掛的是“別克”車標(biāo)。
上汽通用選擇以別克品牌而非豪華品牌推出高端新能源子品牌“至境”，這一決策似乎有些讓人看不懂。明明是沖擊高端的動(dòng)作，為什么放著凱迪拉克品牌不用，卻把重?fù)?dān)丟給了別克品牌？
進(jìn)可攻、退可守：別克或是最佳戰(zhàn)略支點(diǎn)
通用汽車在華擁有三大品牌：主打經(jīng)濟(jì)適用的雪佛蘭、定位中高端主流的別克，以及豪華品牌凱迪拉克。雪佛蘭在華競(jìng)爭(zhēng)力已大幅削弱，“沖高”重任自然落在別克與凱迪拉克肩上。
那么，凱迪拉克真的是推出高端新能源子品牌的理想載體嗎？
雖然凱迪拉克定位豪華品牌，但在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期面臨“品牌溢價(jià)不足”的挑戰(zhàn)。進(jìn)入新能源時(shí)代，凱迪拉克基于奧特能平臺(tái)在中國(guó)推出了IQ 銳歌、IQ 傲歌等純電車型，雖在安全性等技術(shù)層面具備優(yōu)勢(shì)，但銷量慘淡，缺乏市場(chǎng)號(hào)召力。
反觀別克，其在中國(guó)市場(chǎng)擁有更廣泛的國(guó)民認(rèn)知度和深厚的用戶基礎(chǔ)，最新推出的GL8插混車型銷量表現(xiàn)不錯(cuò)。
上汽通用選擇別克承載“至境”，堪稱“進(jìn)可攻，退可守”：如果“沖高”成功，至境可依托別克的廣泛認(rèn)知度快速打開市場(chǎng)，顯著提升品牌價(jià)值天花板。即便沖擊高端未達(dá)預(yù)期，別克基盤尚在，對(duì)品牌整體格局的沖擊相對(duì)可控。
而若由凱迪拉克承載高端新能源項(xiàng)目失敗，則可能對(duì)其本已脆弱的豪華形象造成直接且沉重的打擊。
別克推出子品牌還有一大好處：其更懂中國(guó)市場(chǎng)，技術(shù)也更匹配。
別克堪稱上汽通用旗下最“中國(guó)化”的品牌。這不僅僅體現(xiàn)在市場(chǎng)認(rèn)知上，更深入到技術(shù)研發(fā)層面。由泛亞技術(shù)中心主導(dǎo)開發(fā)的“逍遙”超級(jí)融合架構(gòu)（VCS），整合了動(dòng)力、底盤、智能駕駛、智能座艙四大領(lǐng)域的本土化創(chuàng)新成果。比如針對(duì)中國(guó)復(fù)雜路況深度優(yōu)化的Momenta智能輔助駕駛系統(tǒng)，適配國(guó)內(nèi)充電網(wǎng)絡(luò)的900V超快充技術(shù)。
這種“全球標(biāo)準(zhǔn)+本土研發(fā)”的模式，讓別克能更快、更準(zhǔn)確地滿足中國(guó)車主的需求。相比之下，凱迪拉克在針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行本土化調(diào)整時(shí)，速度和靈活性不足。
鑒于中國(guó)在電動(dòng)化與智能化領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，“本土化”能力正日益成為未來競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)，別克在這一維度上更勝一籌。
押寶別克，謀求未來主導(dǎo)權(quán)？
另一個(gè)不容忽視的關(guān)鍵因素，是上汽與通用兩大合資股東間的股比博弈與控制權(quán)問題。
去年，業(yè)內(nèi)曾傳言因通用在華業(yè)績(jī)持續(xù)承壓，別克品牌或?qū)⒊鍪劢o上汽，雪佛蘭或?qū)⑼顺鲋袊?guó)市場(chǎng)。
盡管上汽通用總經(jīng)理盧曉隨后澄清“所有猜測(cè)均為不實(shí)信息”，并強(qiáng)調(diào)將繼續(xù)堅(jiān)持“多品牌、差異化”戰(zhàn)略，但一個(gè)客觀事實(shí)是：上汽與通用的合資協(xié)議將于2027年到期，續(xù)約前景尚不明朗，這為未來增添了不確定性。
另一個(gè)值得關(guān)注的信號(hào)是通用汽車在華業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略收縮。去年12月，通用汽車宣布將對(duì)在華業(yè)務(wù)計(jì)提總計(jì)超過50億美元（約合人民幣357億元）的非現(xiàn)金支出，用于關(guān)閉冗余工廠、裁員、削減不盈利車型及優(yōu)化運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)。
這一行動(dòng)呼應(yīng)了首席執(zhí)行官瑪麗?博拉（Mary Barra）在同年10月投資者會(huì)議上提出的戰(zhàn)略方向。她在會(huì)上明確表示，因中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇與持續(xù)虧損，通用將通過“規(guī)?？s減、成本削減和聚焦高利潤(rùn)車型”重組業(yè)務(wù)，目標(biāo)在2025年恢復(fù)盈利。
通用在華業(yè)務(wù)收縮的一個(gè)佐證是，受市場(chǎng)表現(xiàn)不佳、中美關(guān)稅戰(zhàn)等多重因素影響，通用汽車旗下高端進(jìn)口車平臺(tái)道朗格（The Durant Guild）已陷入停擺。
這些動(dòng)向無疑為凱迪拉克、別克的發(fā)展蒙上陰影——市場(chǎng)表現(xiàn)越疲軟，通用在華業(yè)務(wù)的收縮性調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)就越大。
在此背景下，上汽通用將代表未來方向的高端新能源技術(shù)平臺(tái)（如“逍遙架構(gòu)”）和品牌（“至境”）押注于表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)健的別克，或有更深遠(yuǎn)的考量：首先，這有助于上汽降低對(duì)通用全球技術(shù)的單一依賴；若合資生變，上汽有望保留對(duì)“逍遙架構(gòu)”及別克品牌（包括“至境”）更強(qiáng)的控制權(quán)；在未來的股權(quán)談判中，掌握核心技術(shù)和本土化品牌的上汽也將擁有更大的話語(yǔ)權(quán)。
綜合來看，以別克為基石沖擊高端新能源市場(chǎng)，是上汽通用在當(dāng)下復(fù)雜環(huán)境中權(quán)衡品牌基礎(chǔ)、市場(chǎng)適應(yīng)性、技術(shù)本土化能力及股東博弈后，選擇的更為穩(wěn)健且更具戰(zhàn)略彈性的方案。
“至境”入局，機(jī)會(huì)幾何？
隨著“至境”首款車型L7即將登場(chǎng)，別克團(tuán)隊(duì)已啟動(dòng)預(yù)熱。近期宣傳海報(bào)打出了“增程發(fā)明者，重新定義頂級(jí)增程”的豪氣宣言，其句式與奔馳經(jīng)典slogan“汽車發(fā)明者，再次發(fā)明汽車”高度相似，彰顯品牌雄心。
別克所宣稱的“增程發(fā)明者”身份，源于母公司通用汽車2010年量產(chǎn)的雪佛蘭Volt——它確實(shí)率先實(shí)現(xiàn)了增程式技術(shù)的商業(yè)化。
別克在增程領(lǐng)域有技術(shù)儲(chǔ)備，這是個(gè)加分項(xiàng)，但我們也必須清醒認(rèn)識(shí)到，理想、問界等品牌在增程市場(chǎng)的成功，核心驅(qū)動(dòng)力并非單純的技術(shù)路線，而是精準(zhǔn)的產(chǎn)品定義能力（如家庭場(chǎng)景、用戶思維）和強(qiáng)大的生態(tài)構(gòu)建。別克“至境”能否復(fù)制成功，考驗(yàn)的是其對(duì)中國(guó)用戶需求的深度理解和產(chǎn)品落地的綜合實(shí)力。
從已知信息看，“至境”L7展現(xiàn)出擁抱本土優(yōu)秀供應(yīng)商（如Momenta）的姿態(tài)，并在續(xù)航上力求突破：純電續(xù)航302km，綜合續(xù)航1400+km。
橫向來看，至境L7從“增程式”重點(diǎn)切入，一定程度上避開了小米SU7、特斯拉Model 3等純電車型的鋒芒。增程領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)不如純電市場(chǎng)激烈，在25萬(wàn)元以上增程轎車市場(chǎng)，僅有享界S9、阿維塔12兩款車型——它們均同時(shí)布局了純電和增程路線。
另外值得一提的是，別克在高端新能源市場(chǎng)并非毫無根基，其GL8插混車型上市后的良好市場(chǎng)反響和口碑，為“至境”提供了一定的品牌支撐和用戶信任基礎(chǔ)。
至境能否在神仙打架的中國(guó)新能源市場(chǎng)成功突圍，取得開門紅？目前仍難斷言。但可以確定的是，在技術(shù)、品牌、渠道、用戶運(yùn)營(yíng)等多維度的綜合較量中，“至境”面臨的必將是一場(chǎng)硬仗。至境L7能否順利打開局面，將是檢驗(yàn)別克“進(jìn)可攻、退可守”戰(zhàn)略選擇是否正確的關(guān)鍵一戰(zhàn)。